5 dicas de marketing de vídeo para disparar seu tráfego e conversões

5 dicas de marketing de vídeo para disparar seu tráfego e conversões

Se você está procurando uma maneira comprovada de aumentar o tráfego e aumentar as conversões, é necessário um plano de marketing de vídeo.

Pode ser assustador criar conteúdo de vídeo para marketing, se você nunca fez isso antes, mas ter uma estratégia torna tudo muito mais fácil.

Neste post, abordaremos 5 dicas de marketing de vídeo que realmente aumentarão o tráfego e as conversões. Também abordaremos os benefícios do marketing de vídeo e ajudaremos você a criar uma estratégia de marketing de vídeo escalável e repetível.

Primeiro, o que queremos dizer com “marketing de vídeo?”

O que é marketing de vídeo?

Marketing de vídeo é qualquer tipo de vídeo que você grava e publica com a intenção de levá-lo aos seus objetivos de negócios.

Simples, certo?

Quando falamos de marketing de vídeo e comércio eletrônico ou marketing digital em geral, as conversas tendem a se direcionar diretamente para o YouTube. Mas você pode usar o marketing de vídeo em qualquer lugar. Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e Snapchat também são ótimos lugares para conteúdo de marketing de vídeo.

O marketing de vídeo vale o investimento: os profissionais de marketing de vídeo obtêm 66% mais leads qualificados por ano e alcançam um aumento de 54% no reconhecimento da marca . Veja mais em nosso post sobre estatísticas de marketing em vídeo .

Dica rápida: o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa na Internet. Portanto, faça o upload do melhor conteúdo de outras plataformas para o site.


Estratégia de marketing de conteúdo de vídeo

Como acabamos de abordar, o marketing de vídeo pode ser praticamente qualquer vídeo postado em qualquer plataforma, então, como você desenvolve um modelo de estratégia de conteúdo de vídeo reutilizável e bem-sucedido a partir disso?

Gravar e postar vídeos sem um propósito específico é uma receita para o desastre. Não vamos fazer isso.

Em vez disso, vamos colocar as 5 etapas a seguir em um processo repetitivo e usar esse processo como nossa estratégia de conteúdo de vídeo para facilitar nossa vida de marketing.

Passo 1. O que você quer do seu conteúdo em vídeo?

Este passo realmente tem 2 partes. Primeiro, você tem que se avaliar como uma marca. O que te faz diferente e traz seus clientes para você? O que você valoriza como um negócio?

Em segundo lugar, descubra como seu conteúdo de vídeo se ajustará aos seus valores e o que seus clientes valorizam em você. Quais problemas você está tentando resolver? Como é o sucesso?

Quando seus objetivos são específicos, você achará muito mais fácil criar conteúdo em torno deles.

Existem três questões-chave que você deve estar se perguntando neste momento:
Quem é Você?
Quem se importa?
Como você pode beneficiar seus clientes em potencial?

Para mais detalhes sobre essas questões e como respondê-las, confira nosso post sobre o conteúdo do estágio de conscientização . Isso ajudará, mesmo que você não esteja realmente criando conteúdo de estágio de atenção no momento.

Etapa 2. Onde está seu público?

Se você está pensando em criar uma estratégia de marketing de vídeo, provavelmente já criou personas de comprador. Usa-os.

Ainda não criou personas de comprador? Faça. Você vai se agradecer depois. Temos um post incrível que mostra como criar personas concretas de compradores (completas com modelos e exemplos) para você começar.

Você precisa ser capaz de encontrar seu pessoal. Eles estão no Snapchat? Se eles não são, então você não precisa ser a menos que você apenas aproveite e tenha tempo.

Gastar o tempo para definir o seu cliente ideal e aprender sobre o comportamento de seus clientes atuais vai economizar uma tonelada de tempo, estresse e mágoa.

Etapa 3. Qual é a sua competição até?

Realize uma auditoria de conteúdo em vídeo para ver onde você tem lacunas na sua oferta de conteúdo. Há tópicos que você está perdendo e que realmente beneficiariam seus clientes ou visitantes?

Se você está apenas começando com conteúdo de vídeo, faça uma auditoria de conteúdo regular. O que você já tem que poderia ser transformado em conteúdo de vídeo?

Agora, dê uma olhada nos seus concorrentes. Que tipo de conteúdo de vídeo eles estão produzindo? Mais importante, o que eles não estão fazendo ou não estão indo bem?

Você pode aprender muito com seus concorrentes. Se você tiver o orçamento, talvez valha a pena investir em uma ferramenta como o SEMRush, que permitirá a você ver as principais palavras-chave dos concorrentes, a classificação deles e as páginas do site que geram mais tráfego.

Etapa 4. Crie seu vídeo UVP

Agora que você conhece suas metas, onde encontrar seu público e o tipo de conteúdo de que precisa, é hora de criar sua proposta de valor exclusivo.

Isso é apenas marketing de curto-circuito para criar um esboço do que torna você e seu conteúdo especial. Como você se diferencia de todos os outros que ainda mantêm seus valores e identidade como um negócio?

Isso também funciona como um ponto de partida para um plano completo e deve incluir coisas como:
Tópicos que você abordará no vídeo
Estilo e tom
Como você entregará seu conteúdo (também conhecido como o conteúdo alcançará seu público)

Dê uma olhada em alguns dos melhores UVPs que já vimos e aprenda a escrever sua proposição de valor aqui .

Etapa 5. Faça um Plano

Tudo isso está se acumulando até o momento: criar um plano.

Uma das maneiras mais fáceis de criar um plano para qualquer tipo de marketing de conteúdo é dividi-lo em um funil de marketing de conteúdo . Você deseja incluir detalhes sobre o que seu conteúdo fará:
Onde o conteúdo se encaixa na jornada do comprador?
Como esse conteúdo atrai o público-alvo?
Quais lacunas de conteúdo esse conteúdo preenche?
Como e onde esse conteúdo será entregue, usado e reaproveitado?

Quer saber quais tipos de marketing funcionam melhor em cada etapa? Dê uma olhada nesta postagem sobre como melhorar as conversões em todo o funil de vendas para ver algumas dicas de planejamento de conteúdo para cada etapa da jornada do comprador. Se você está apenas começando a trabalhar com sua empresa, confira nossas ideias de conteúdo de estágio de conscientização também.
Exemplos de marketing de conteúdo de vídeo

Diferentes tipos de conteúdo de vídeo terão diferentes propósitos de marketing e não há escassez de tipos de conteúdo por aí. Vamos falar sobre alguns dos tipos mais comuns de vídeos usados ​​para marketing.

1. Vídeos de produtos / serviços

Vídeos de produtos ou serviços explicam e mostram o que um produto ou serviço faz, bem como os benefícios tangíveis.

Em 2006, a Blendtec se tornou uma favorita dos espectadores do YouTube quando eles lançaram o Will it Blend? Series.

Na série, o CEO da Blendtec, Tom Dickson, demonstra o poder e a versatilidade dos blenders da marca Blendtec ao tentar misturar vários itens dos CDs e livros de Justin Bieber aos iPhones.

FYI, a maioria das coisas se misturam.

Atualmente, os fãs podem interagir com a marca no Facebook e até mesmo sugerir itens que desejam ver testados no Will it Blend? Series. O canal da marca no YouTube contém os vídeos da série, mas também inclui vídeos de coisas que você normalmente associa a um liquidificador, como receitas.

Você precisará misturar bastões luminosos ou um iPhone ou um CD do Justin Bieber? Talvez, mas provavelmente não. Mas, é realmente legal saber que o CEO desta empresa de liquidificadores tentou de tudo para ver o que vai quebrar o liquidificador de sua empresa para que eles possam fazer um produto melhor?

Sim, isso é muito fofo.

2. Vídeos de marca

Os vídeos de marca são geralmente vídeos curtos que têm como objetivo apresentar sua marca a clientes em potencial.

O MailChimp levou isso para o próximo nível em 2017 com uma série de anúncios que seguiram o tema “Você quis dizer MailChimp?”

Em cada anúncio, MailChimp joga em pronunciamentos errados de sua própria marca para resultados muito bobos e divertidos.

O que uma aniversariante, uma piñata e uma fuga dramática têm em comum? Eles são apresentados neste vídeo da marca MailChimp “Jail-bimp”:

3. Explicação / How-To Videos

Vídeos explicativos, bem, explicam como fazer alguma coisa. Eles geralmente são bem curtos, chamam a atenção do espectador e explicam sua ideia ou conceito de negócio em segundos.

O OptinMonster adora criar esses vídeos, porque amamos tornar realmente fácil para nossos clientes fazer o que precisam.

Neste ponto, você deve ter uma excelente compreensão de como fazer marketing de vídeo. Você criou ou pelo menos pensou em sua estratégia de marketing de conteúdo em vídeo e viu alguns exemplos de excelente conteúdo em vídeo.

Agora é hora de falar sobre o que acontece em um único vídeo com o que acreditamos ser as 5 dicas de marketing de vídeo mais importantes para aumentar o tráfego e as conversões .

1. Mantenha sua história interessante

Para começar, sua história tem que ser atraente. A maioria das pessoas quer sentir alguma coisa. Se você está apenas pegando o mesmo conteúdo que já tem em outros lugares do seu site e adicionando alguns clipes de vídeo, provavelmente não obterá os resultados desejados.

Vídeos, especialmente vídeos de marca, oferecem mais liberdade do que a maioria dos outros formatos de marketing para mostrar seus valores a seus clientes e possíveis clientes.

Veja este vídeo da GoPro, por exemplo. De todo o conteúdo gerado pelo usuário que a GoPro poderia ter usado para empurrar seu típico marketing voltado para a adrenalina, eles decidiram colocar dinheiro na pós-produção neste vídeo:

Por quê? Porque as pessoas na GoPro viram uma oportunidade de mostrar um outro lado de seus valores que nem sempre são vistos em seu marketing padrão.

Este vídeo é atraente e inspirador. Mostra a humanidade no seu melhor. Estes são sentimentos maravilhosos para as pessoas se associarem à sua marca.

2. Chegar ao ponto em menos de 10 segundos
Seu vídeo de 3 minutos potencialmente premiado não vale nada se você não prender pessoas nos primeiros 5 a 10 segundos .

Sim. Seu usuário típico da Internet tem um tempo de atenção muito curto. De fato, cerca de 1/5 dos espectadores participarão de outras coisas dentro de 10 segundos do início do seu vídeo.

Certifique-se de que seu vídeo responda à pergunta "Por que devo assistir?" Nos primeiros 10 segundos.

Na campanha "25.915 Dias" da Reebok, eles chamam a atenção nos primeiros 10 segundos mostrando a mulher da sequência de abertura quando ela é mais jovem, juntamente com um número de colocação criativa que acompanha o tema.

É interessante o suficiente para mantê-lo assistindo para ver o que acontece a seguir.

3. Inclua um apelo à ação

A maior parte do seu conteúdo de marketing deve ter um apelo à ação e o vídeo não é diferente.

Muitos profissionais de marketing tendem a colocar sua chamada em ação no final de seus vídeos quando o vídeo normalmente fica preto. Este é um excelente local para uma chamada para ação em conteúdo de vídeo, mas não se limite apenas a lançar uma tag no final de um belo vídeo e encerrá-la um dia.

Muitos profissionais de marketing descobriram grande sucesso ao incluir outra chamada à ação em algum ponto do conteúdo do vídeo quando o espectador estava envolvido com o conteúdo.

Tenha cuidado com CTAs intermediárias, no entanto. Você não quer interromper o fluxo do vídeo e incomodar o espectador. Se você for fazer uma CTA intermediária, certifique-se de que ela se adapte naturalmente ou não atrapalhe completamente sua mensagem.

Se você não sabe como criar um bom CTA, confira nosso post sobre como criar o call to action perfeito .

4. Otimize seu conteúdo

Aproveite o tempo para SEO seu marketing de vídeo. Para esse fim, uma das melhores coisas que você pode fazer antes de enviar seu vídeo para sites de compartilhamento é hospedar o vídeo em seu próprio domínio.

Ao pensar na otimização de mecanismos de pesquisa de seus vídeos (lembre-se, o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa na Internet), as descrições de seus vídeos são um excelente ponto de partida.

A inclusão de descrições bem elaboradas serve a dois propósitos:
Torna o seu conteúdo de vídeo acessível àqueles que dependem de leitores de tela ou são surdos
Permite que os especialistas em pesquisa do Google compreendam o conteúdo do seu vídeo

Você também pode usar sitemaps de vídeo ou feeds mRSS para garantir que você aproveite ao máximo o marketing de conteúdo de vídeo.

Para algumas dicas incríveis de SEO que ajudarão você a ver seus vídeos, dê uma olhada no nosso guia definitivo de SEO .

5. Compartilhe seu vídeo em todos os lugares (isso faz sentido para seus espectadores)

Lembre-se de alguns minutos atrás, quando falamos sobre os clientes ideais e tudo o mais? Impressionante. Então você deve saber onde seus clientes estão consumindo conteúdo de vídeo.

Poste seus vídeos nesses lugares. Simples, certo?

É isso aí! Com essas cinco dicas simples de marketing de vídeo, você é basicamente um especialista em marketing de vídeo, então mal podemos esperar para ver as coisas incríveis que você cria. Se você estiver procurando por algumas ideias de conteúdo para usar em vídeos, dê uma olhada nesta postagem com mais de 100 ideias de blog que podem ser facilmente gravadas como conteúdo de vídeo.